Etre incollable sur les promesses de vente
une formation pour devenir un spécialiste des contrats
Vous bénéficiez d’un accès illimité à la formation 100% en ligne pour suivre les cours à votre rythme.
Ce module contient 6 quiz pour valider le programme
Assistance téléphonique illimitée du lundi au vendredi
Barre de progression intégrée
4 heures de formation
+ assistance incluse
Agenda de rendez-vous personnel
Accès au catalogue Formaterrain
A qui s’adresse la formation « être incollable sur les promesses de vente » ?
Vous êtes un professionnel de l’immobilier : agence immobilière ou réseau de mandataires, conseiller immobilier indépendant, promoteur immobilier ou développeur foncier, investisseur immobilier.
Pourquoi suivre cette formation ?
Réussir à bien travailler le terrain, suppose une solide base de connaissances juridiques et administratives en matière d’urbanisme mais aussi en droit des contrats. Une vente de terrain destiné à la construction s’inscrit dans le long terme et suppose la réalisation de conditions suspensives spécifiques : sécurisez vos transactions en maîtrisant les avant-contrats !
A la différence d’un bien existant dont on peut aisément observer les caractéristiques et s’assurer qu’elles correspondent au besoin de l’acquéreur, la caractéristique essentielle du terrain à bâtir, à savoir sa capacité à accueillir des constructions, ne peut être vérifiée qu’une fois un avant-contrat signé entre les parties, des études réalisées et des autorisations d’urbanisme obtenues.
Plus le temps qui sépare les parties de la signature de l’acte de vente définitif est long et plus il est nécessaire de faire preuve de rigueur dans la contractualisation de leurs engagements respectifs.
Il faut faire preuve d’une adaptabilité sans limite car c’est en fonction du type de terrain, de ce à quoi il est destiné et du profil de l’acquéreur, que doit être déterminé le type d’avant-contrat à signer mais surtout les conditions suspensives à l’engagement des parties et les délais nécessaires à leur réalisation.
« De mauvais contrat, longue dispute » (proverbe français)
Une vente immobilière est déjà bien assez complexe à mener au bout pour prendre le risque de voir des accords tomber du fait d’une mauvaise rédaction, d’un manque d’anticipation ou d’un excès d’optimisme quant à la bonne foi de celui qui a choisi de ne pas l’être.
Maîtriser les particularités des promesses unilatérales ou synallagmatiques de vente, c’est être en mesure de proposer un cadre sur mesure à un vendeur, de prendre une part active à la négociation des conditions de vente d’un terrain mais aussi d’être force de proposition en situation de blocage.
Et c’est précisément l’objectif de cette formation : mêler théorie et exemples pratiques pour vous donner les clés de compréhension et de négociation au stade de l’avant-contrat et ainsi poser les jalons d’une vente définitive réussie.
Le programme Formaterrain
Bientôt disponible !
0Semaines0Jours0Heures
29 €
4 h de formation
Plus de détails
Programme de la formation
Introduction générale | pour tout savoir sur les promesses de vente
Première partie | la promesse synallagmatique de vente ou compromis
- le compromis : un engagement des deux parties
- les avantages et les inconvénients de la promesse synallagmatique de vente
> Quiz | 9 questions
Deuxième partie | la promesse unilatérale de vente
- la PUV ou l’engagement unilatéral
- les avantages et les inconvénients de la promesse unilatérale de vente
> Quiz | 11 questions
Troisième partie | promesse unilatérale ou synallagmatique : quel avant-contrat privilégier ?
- deux avant-contrats aux nombreuses similitudes
- le compromis : le choix numéro 1 des vendeurs mais pas toujours pour les bonnes raisons
- La promesse unilatérale de vente : un avant-contrat non dénué d’intérêt pourtant perçu comme moins engageant pour l’acquéreur
- conseils pratiques pour négocier la signature d’une promesse de vente plutôt qu’un compromis
> Quiz | 8 questions
Quatrième partie | les informations qui doivent figurer dans toute promesse ou compromis de vente d’un terrain
- les 13 points essentiels
> Quiz | 6 questions
Cinquième partie | les conditions suspensives qui doivent figurer dans un avant-contrat de vente d’un terrain à bâtir
- le principe des conditions suspensives
- les conditions suspensives dans le cadre d’une vente immobilière
- les conditions suspensives relatives à la nature du bien vendu
- les conditions suspensives propres à la vente d’un terrain à un acquéreur professionnel
> Quiz | 14 questions
Sixième partie | Estimer la durée de validité d’une promesse ou d’un compromis de vente
- exemples de calendrier de l’acheteur particulier
- exemples de calendrier de l’acheteur professionnel
> Quiz | 7 questions
Conclusion générale | les promesses de vente
Contenu de la formation
4 heures de la formation « être incollable sur les promesses de vente » consultable en ligne via un espace personnel de formation
6 quiz | 55 questions/réponses
Support technique du lundi au vendredi | téléphonique ou en visioconférence avec un formateur-consultant
Objectifs de la formation
L’objectif de cette formation sur les promesses de vente est de vous apporter les connaissances nécessaires en matière juridique sur les avant-contrats pour vous permettre de décrypter un compromis ou une promesse unilatérale de vente avant d’engager votre client avec un acheteur particulier ou un professionnel, promoteur immobilier ou lotisseur.
Cette formation vous permettra de mieux accompagner vos clients pour la vente de leurs terrains ou de leurs maisons.
Les moyens techniques
Vous disposez d’un espace personnel depuis l’interface du site formaterrain.fr pour le suivi de vos formations, le téléchargement de vos factures et le détails de vos paiements
Agenda en ligne pour prendre des rendez-vous avec les formateurs depuis votre espace personnel
Les formateurs | un duo d’experts du foncier
Natalia Moskaluk
Co-fondatrice | consultant foncier
Natalia est la présidente du réseau Mosalia, des enseignes spécialisées dans la valorisation, l’acquisition et la vente de terrains à bâtir et dans le conseil foncier.
Le fruit de ses 12 ans d’expérience et son approche pluridisciplinaire et transversale du foncier, elle les met désormais au service des professionnels de l’immobilier partout en France.
Regis Pinero
Co-fondateur | consultant foncier
Regis est spécialiste de l’immobilier de terrain. Fort d’une expérience de 15 ans dans la promotion immobilière, il met son expertise de consultant foncier au service des professionnels.
Co-fondateur de formaterrain.fr, il crée la même année consulterrain.fr, une plateforme de consultation privée pour la vente de terrains à bâtir à des promoteurs.
Indicateur de performance
Temps de réponse aux questions techniques liées à la formation
Délai inférieur à 24 h | 100% garanti et inclus dans le programme
Temps de réponse aux questions liées à votre activité de négociation
Délai inférieur à 48 h | 100% garanti et inclus dans le programme
Durée d’une séance de consulting par téléphone ou visio
1 h de consulting | 100% inclus dans le programme
Durée d’une séance de formation pour une agence en visioconférence
4 h de formation par thème | 100% inclus dans le programme