Les techniques pour trouver un terrain

La véritable difficulté c’est de trouver le terrain qui correspond à ce que l’on cherche c’est-à-dire au besoin de celui à qui il est destiné, et qui naturellement soit disponible à la vente. Or, à la base d’une prospection efficace, il y a la définition du type de terrain recherché.

Car il n’y a rien de plus décourageant et de plus contreproductif que de perdre du temps en prospection pour identifier des terrains potentiels et s’apercevoir quelques heures ou jours plus tard qu’ils sont totalement inexploitables.

Certes, un terrain qui n’est pas exploitable, qui ne répond pas à des critères de recherche ou qui n’est pas proposé explicitement à la vente à un instant T, peut voir sa situation changer quelques mois ou années plus tard, d’où l’importance d’assurer un suivi. Mais ce n’est pas ce qui va vous permettre d’assurer un chiffre d’affaires à court terme. A plus forte raison quand on sait que le délai entre la signature d’un compromis ou d’une promesse de vente et celle d’une vente définitive est globalement plus long quand la vente porte sur un terrain destiné à être bâti, en raison des conditions suspensives spécifiques à ce type de bien.

Dans un contexte où les terrains disponibles sont de plus en plus convoités, aussi bien par les clients particuliers que professionnels, qu’ils se raréfient et que leurs prix de vente s’envolent, se former pour performer dans leur recherche c’est vous donner les moyens de devenir un acteur incontournable du foncier sur votre secteur, vous démarquer de la concurrence et augmenter vos parts de marché ainsi que votre chiffre.