La constructibilité d’un terrain

Pourquoi bien connaître son produit est aussi important ?

1. Parce que cela augmente votre confiance en vous et votre crédibilité face à un potentiel acquéreur : vous savez de quoi vous parlez, vous rassurez et inspirez confiance.
2. Parce qu’avoir une bonne appréhension de votre produit vous aide à vous démarquer de la concurrence. A l’heure où la compétition entre agents immobiliers, négociateurs et mandataires n’a jamais été aussi féroce, le savoir-être sans le savoir tout court ne suffit plus pour faire la différence.
3. Parce que traiter des objections est plus simple quand on a de la matière pour le faire. Et cette matière, où la puise-t-on ? Dans sa connaissance du produit.
4. Mais surtout parce qu’une bonne connaissance du produit permet d’aller au-delà de la simple présentation de ses caractéristiques, que somme toute, tout bon observateur peut faire en mettant l’accent sur les vrais avantages qu’il procure.

Le terrain est un produit aussi passionnant que rémunérateur à travailler… à condition de s’en donner les moyens. Les moyens de quoi ? De bien le connaître.

Que ce soit pour rentrer un mandat, négocier une vente ou une acquisition, vous devez faire vôtre, l’idée que chaque terrain est unique et accepter de vous prêter à un exercice pas toujours très réjouissant : déterminer sa constructibilité.

Pourquoi ? Parce que ce qui fait la valeur d’un terrain ce n’est ni une localisation, ni une superficie, ni une simple combinaison des deux. Non, ce qui fait la vraie valeur d’un terrain et qui va déterminer toute votre stratégie de négociation ou de commercialisation, c’est avant tout son usage autrement dit ce qu’il est possible ou non de faire dessus.

Pour vous distinguer de la concurrence, gagner en notoriété et en expertise dans l’immobilier de niche qu’est la transaction sur terrains, mettez définitivement de côté la vision binaire « constructible Vs non-constructible », découvrez ce qu’il y a vraiment derrière le terme de « constructibilité d’un terrain » et apprenez les bases pour l’estimer par vous-même.